Реклама и маркетинг Сайт о копирайтинге и клиентинге

Posts Tagged ‘рекламный текст’

Доверие к подсознанию, или Как почесать свинью

02.14.2012 · Posted in Копирайтинг

Читаю сейчас Милтона Эриксона — автора знаменитого эриксоновского гипноза. Именно его наработки легли в основу нейролингвистического программирования. В книге «Мой голос останется с вами…» Эриксон рассказывает разные истории из своей жизни и практики психотерапевта. Как свинья помогла продать книги Когда он был совсем юным, чтобы заработать на обучение, он продавал книги. Один раз он предложил свои товары старому ...

Инсайт в копирайтинге

11.08.2011 · Posted in Копирайтинг

Без внезапного целостного интуитивного понимания сути продукта и глубинных мотивов покупки хорошего рекламного текста не написать. Иногда инсайт так и не приходит. Ну что же. Навыков и технику ещё никто не отменял. Можно точно попасть в распространённый паттерн (типовой шаблон восприятия) читателя. Или попытаться его перестроить. Для этого потребуется предельная искренность и много душевных сил. Но ни отработанная техника, ...

3 рецепта от 3 мастеров

09.05.2011 · Posted in Копирайтинг

В какой момент начинается создание рекламного текста? И как родить хорошую идею? Метод Джозефа Шугермана: поймите характер продукта Подход заключается в том, чтобы изучать продукт до тех пор, пока он не откроет все свои внутренние свойства и особенности. Характер товара — набор его уникальных особенностей. Его изюминка, скрытая от поверхностного взгляда. Главная отличительная черта, сулящая покупателю бесчисленные выгоды. ...

Как продать негатив?

07.22.2011 · Posted in Жизнь, Фриланс

Любой  текст — акт продажи. Не только товара, но и идеи, точки зрения, своих интересов. Как убедить кого-то сделать то, чего он не хочет делать? Только встать на место этого человека, поработать с его возражениями, найти качественные аргументы. Бывают ситуации, когда по ходу пьесы нужно менять правила игры. Зная и понимая, что люди не любят ...

Иду на Вы или иду на вы?

08.16.2010 · Posted in Копирайтинг

Вы или вы в рекламных текстах? Многие копирайтеры сталкиваются с такой дилеммой: как правильно писать местоимение “вы”, употреблять его с прописной или же со строчной? Давайте будем плясать от печки: от того, какие мы преследуем цели, готовя рекламный текст. Чего мы добиваемся? Мы хотим продать товар определённой целевой аудитории и мы желаем говорить с потребителем на одном ...

Три источника, три составные части покупки. Классификация ЛПР

04.04.2010 · Posted in Маркетинг

Все маркетёры знают, что рекламные или маркетинговые обращения нужно адресовать ЛПР — лицам, принимающим решение. Когда речь идёт о конечном потребителе — физическом лице, приобретающим товар для личных потребностей, всё более менее понятно. Решения в семье принимает женщина. Шутка. Но с огромной долей правды. Действительно всё чаще решения о покупках утверждаются жёнами. Даже если приобретается автомобиль. ...

Как копирайтеру стать убедительным?

03.30.2010 · Posted in Копирайтинг

Представьте себе одну из типичных ситуаций нашей жизни, когда нам нужно получить благосклонность какого-то конкретного лица. Не знаю даже, какой пример будет самым удачным: разговор с начальником о повышении зарплаты,  оформление ребёнка в садик, получение нужной информации или справки от чиновника и т. д. В таких случаях мы прекрасно понимаем, как правильно построить разговор. Нужно ...

Сколько требуется времени для написания рекламного текста?

03.28.2010 · Posted in Копирайтинг

Конечно, всё зависит от тематики — сложная или несложная, знакомая или незнакомая. Тем не менее, можно три дня анализировать информацию по теме, а потом за три часа написать текст. Как сказал Марк Твен: “Мне обычно требуется около трёх недель, чтобы подготовить блестящую импровизированную речь”. Вудро Вильсон, один из Президентов США, выразился так: “На подготовку 10-минутной речи мне нужна ...

Размер имеет значение?

03.20.2010 · Posted in Копирайтинг

Бытует мнение, что никто и никогда не станет читать больше одной, максимум двух страниц, если речь идёт о коммерческом предложении или о рекламном письме для рассылки. Да, в какой-то мере это верно. Но. Есть одно важное «но». Всё зависит от того, как написан текст. Если он захватывает с самых первых минут, притягивает внимание, побуждает к ...

Урок по написанию рекламного текста в десять шагов

03.14.2010 · Posted in Копирайтинг

Шаг первый Внимательное изучение ТЗ – заполненного брифа с такими обязательными пунктами: Блок о компании – всё, что нам нужно знать (название, координаты для связи, адрес сайта и т. д.).Предмет рекламы (что рекламируем, каковы его особенности, выгоды для клиента, конкурирующие товары или компании). Целевая аудитория – на кого рассчитан товар. Где будет размещён текст. Пожелания по стилю написания ...

Самое популярное

Uses wordpress plugins developed by www.wpdevelop.com Яндекс.Метрика