Реклама и маркетинг Сайт о копирайтинге и клиентинге

Posts Tagged ‘продажа’

Доверие к подсознанию, или Как почесать свинью

02.14.2012 · Posted in Копирайтинг

Читаю сейчас Милтона Эриксона — автора знаменитого эриксоновского гипноза. Именно его наработки легли в основу нейролингвистического программирования. В книге «Мой голос останется с вами…» Эриксон рассказывает разные истории из своей жизни и практики психотерапевта. Как свинья помогла продать книги Когда он был совсем юным, чтобы заработать на обучение, он продавал книги. Один раз он предложил свои товары старому ...

Хороший продукт продаёт себя сам?

02.03.2012 · Posted in Маркетинг

На днях состоялся такой разговор по телефону. — Сколько Вы платите за Интернет? — 100 грн. в месяц. — Всё, оформляем заказ! — Почему? — Потому что у нас это стоит 60 грн.! С трудом вырвавшись из лап работы, я задала несколько вопросов, записала номер телефона и попрощалась. Для себя решила, что возиться со сменой провайдера неохота, но на будущее информация, ...

Необычное коммерческое предложение

Муж принёс с работы письмо, адресованное бухгалтеру компании. Оно не похоже на остальные. Поэтому захотелось отметить его плюсы и минусы. Представьте себе красивый красно-золотистый полиэтиленовый конверт формата А4 с надписью «В бухгалтерию». Слева на конверте обозначена линия отреза с ножницами. Справа надпись: «Внимание! Незаконное проникновение либо попытка вскрытия будут немедленно обнаружены!» Минус-плюс. Страшно или смешно? Уже интрига. Вот интересно, ...

Считаете ли вы своих клиентов идиотами?

09.29.2011 · Posted in Маркетинг, Профессия

Неплохо хоть изредка «проводить» по всему, что связано с клиентами, лакмусовой бумажкой — задавать себе 1 простой вопрос. «Не держим ли мы клиентов за идиотов?» Всё, что связано с клиентами — это тексты на сайте, общение по телефону, акции, обещания и многое-многое другое. Да всё — для клиентов и во имя клиентов. Проведя такую проверку, вы можете ...

Как продать негатив?

07.22.2011 · Posted in Жизнь, Фриланс

Любой  текст — акт продажи. Не только товара, но и идеи, точки зрения, своих интересов. Как убедить кого-то сделать то, чего он не хочет делать? Только встать на место этого человека, поработать с его возражениями, найти качественные аргументы. Бывают ситуации, когда по ходу пьесы нужно менять правила игры. Зная и понимая, что люди не любят ...

Волшебная фиговина Джозефа Шугермана

06.22.2011 · Posted in Копирайтинг

Считаю, что из “Искусства создания рекламных посланий” можно брать в работу все приёмы и советы, за очень редким исключением. Особенность книги — в богатом личном опыте этого великого копирайтера. Шугерман выступал одновременно и в качестве продавца товара, и в качестве рекламиста, поэтому имел идеальные условия для чистых экспериментов: поиска оптимальной формы воздействия на покупателя. Без ...

Рекламный текст: кто кого?

05.19.2011 · Posted in Копирайтинг

Из фильма “Бойлерная” (Boiler Room, вариант перевода — «Как в топке»): “Любой звонок — это продажа. Либо вы продаете клиенту акции, либо он продает вам причину об отказе. В любом случае происходит продажа. Только кто её закрывает? Вы или он?” При чтении текста происходит подобное перетягивание каната, незримый диалог с читателем. Либо вы продаете товар, либо вам ...

Как продать воздух?

04.14.2011 · Posted in Копирайтинг

Если идёт речь о чём-то понятном и, казалось бы, нужном, никого не удивляет, когда товары продают так: “У меня есть замечательный и товар и сам я очень замечательный. Покупайте у меня!” А если бы речь шла о чём-то непонятном, к примеру, об обычном воздухе, то его как продавали бы? “Мой воздух лучше любого другого воздуха. Я ...

Осторожно! Двери открываются

11.25.2010 · Posted in Копирайтинг

Дверной доводчик — это механическое или механико-гидравлические устройство, которое автоматически закрывает открытую дверь. Википедия Рекламный доводчик — это специальный приём, который автоматически открывает дверь на границе между “Не куплю” и “Куплю” и подталкивает читателей стать покупателями. В качестве примера рассмотрим такую ситуацию. Помните детскую забаву: “Купи слона”? Итак, нам нужно продать слона. ЦА пусть будет разношёрстная. Для ...

Маркетёры бывают разные: синие, белые, красные

04.25.2010 · Posted in Маркетинг

Итак, самые распространенные типажи представителей этой древней профессии: Умник Всё знает, всё понимает. Не голова — цитатник из самых известных трудов и трактатов на тему маркетинга. Диплом — обязательно красный. Глаза загораются при упоминании имён мэтров: Котлера, Траута, Портера. Знает, на какой странице книги найти ту или иную мысль. При употреблении слов “позиционирование”, “лидз”, “Бостонская матрица” глаза ...

Самое популярное

Uses wordpress plugins developed by www.wpdevelop.com Яндекс.Метрика