Реклама и маркетинг Сайт о копирайтинге и клиентинге

3 простых правила из финала «Х-фактора»

Вчера смотрела финал украинского конкурса народных талантов «Х-фактор». Удивило поведение одного приглашённого гостя — российской звезды. Простое правило №1. Уважайте неопытных коллег После дуэта с участником шоу, на вопрос ведущей: «Есть ли у молодого исполнителя шанс на победу в конкурсе», певец уклончиво ответил: «Каждый имеет право петь». Никогда не относитесь с пренебрежением к тем, кто только начинает свой ...

Необычное коммерческое предложение

Муж принёс с работы письмо, адресованное бухгалтеру компании. Оно не похоже на остальные. Поэтому захотелось отметить его плюсы и минусы. Представьте себе красивый красно-золотистый полиэтиленовый конверт формата А4 с надписью «В бухгалтерию». Слева на конверте обозначена линия отреза с ножницами. Справа надпись: «Внимание! Незаконное проникновение либо попытка вскрытия будут немедленно обнаружены!» Минус-плюс. Страшно или смешно? Уже интрига. Вот интересно, ...

Игры, в которые играют копирайтеры

11.28.2011 · Posted in Жизнь, Копирайтинг

Американский психолог Эрик Берн, автор книг «Игры, в которые играют люди», «Люди, которые играют в игры», утверждал, что в каждом человеке есть 3 ипостаси. Родитель, Взрослый, Ребенок. К какому из состояний обращается в своих рекламных текстах копирайтер? Читатель-Родитель и анализ Пользуется набором правил из взрослого мира. В этом состоянии человек падок на стереотипы, распространённые в его окружении. По ...

Инсайт в копирайтинге

11.08.2011 · Posted in Копирайтинг

Без внезапного целостного интуитивного понимания сути продукта и глубинных мотивов покупки хорошего рекламного текста не написать. Иногда инсайт так и не приходит. Ну что же. Навыков и технику ещё никто не отменял. Можно точно попасть в распространённый паттерн (типовой шаблон восприятия) читателя. Или попытаться его перестроить. Для этого потребуется предельная искренность и много душевных сил. Но ни отработанная техника, ...

Что делать с торсом?

10.29.2011 · Posted in Копирайтинг

О том, что делать с «торсом» текста — с его основной частью. С головой всё понятно. Заголовком мы привлекли внимание. С шеей тоже проблем нет: заинтересовали лидом. Где-то на уровне кистей рук находится цена. Ноги тоже, вроде бы, на месте. Ясно, чем закончить: попросить что-то сделать. А что между шеей и ногами? Как пробудить желание купить? Так ...

Три признака лжи в рекламных текстах

10.12.2011 · Posted in Копирайтинг

Смотрю сериал «Обмани меня». Специалисты по лжи отмечают несколько закономерностей, встречающихся в речи обманщиков. Тех, кто не верит в то, о чём говорит. Какие же это признаки? Отсутствие метафор Человек, уверенный в правдивости своих слов, склонен употреблять яркие образы. «Дождливое настроение», «моё сердце ушло в пятки», «я был на седьмом небе от счастья». Речь лжеца всегда более ...

Считаете ли вы своих клиентов идиотами?

09.29.2011 · Posted in Маркетинг, Профессия

Неплохо хоть изредка «проводить» по всему, что связано с клиентами, лакмусовой бумажкой — задавать себе 1 простой вопрос. «Не держим ли мы клиентов за идиотов?» Всё, что связано с клиентами — это тексты на сайте, общение по телефону, акции, обещания и многое-многое другое. Да всё — для клиентов и во имя клиентов. Проведя такую проверку, вы можете ...

Время — очень странный предмет

09.20.2011 · Posted in Профессия

Наконец-то дошли руки, чтобы написать свои впечатления от книги «Как работать по 4 в неделю» Тимоти Ферриса. О том, что полезного в ней нашла лично я. Опять про Парето В работе копирайтера, как и в любой другой работе, 20% клиентов приносят 80% доходов. Бывает, изнурительные переговоры с заказчиком съедают много времени, но так ничем хорошим и не заканчиваются. ...

3 рецепта от 3 мастеров

09.05.2011 · Posted in Копирайтинг

В какой момент начинается создание рекламного текста? И как родить хорошую идею? Метод Джозефа Шугермана: поймите характер продукта Подход заключается в том, чтобы изучать продукт до тех пор, пока он не откроет все свои внутренние свойства и особенности. Характер товара — набор его уникальных особенностей. Его изюминка, скрытая от поверхностного взгляда. Главная отличительная черта, сулящая покупателю бесчисленные выгоды. ...

Потребительство и адюльтер: что общего?

Есть мнение, что маркетологи и копирайтеры сами создают искусственные потребности, и сами же их и удовлетворяют. В одной из статей приводятся примеры с влажными салфетками, ежедневными гигиеническими прокладками и системой Gillette с 5 плавающими лезвиями. Что вполне можно обходиться без них. Раньше ведь обходились? Говорят, что копирайтеры портят этот мир, внушая желание покупать, покупать и ...

Самое популярное

Uses wordpress plugins developed by www.wpdevelop.com Яндекс.Метрика