Реклама и маркетинг Сайт о копирайтинге и клиентинге

Внутренний конфликт копирайтера: о ком думать?

06.02.2011 · Posted in Копирайтинг

К просмотру некоторых фильмов желательно подготовиться. Например, перед “Антихристом” Ларса фон Триера нужно перечитать кучу рецензий. Решила не “портить впечатления”. Просто посмотреть. Зря. Читала потом, и намного больше.

Когда наконец-то вышел фильм «Generation П» решила не наступать на те же грабли. Предварительно ещё раз перечитала роман. Зря. Сразу после книги фильм не впечатлил. Вернее, очень даже неплохо, но как-то не тронуло, честно говоря.

Это было просто лирическое отступление. А теперь к сути. Помните в романе Пелевина про отличие российского копирайтинга от западного?

Западный копирайтер пишет для покупателя. Российский — для заказчика. При этом суть рекламного хода не имеет значения. Главное — показать всем, что не жалко выбросить в корзину миллион. Во времена, описанные Виктором Пелевиным, так и было. Сейчас ситуация не та. Деньгами никто не швыряется. Но нет-нет, да и аукнется тёмное прошлое.

Для кого пишем?

Продавая свою работу, копирайтер ориентируется на две целевые аудитории: (1) ЦА текста и (2) заказчик и его представления о копирайтинге. Если представления совпадают, остаётся только чистая ЦА  №1. И тогда не нужно отвлекаться на ненужные мысли: как к этому отнесётся второй после вас читатель — заказчик.

Как быть, если представления не совпадают?

Прочла некоторое время назад книгу Джозефа Шугермана “Искусство создания рекламных посланий”.  Очень много полезного почерпнула. Отличная книга!

Но нужно понимать, что Шугерман чаще всего писал тексты для продажи своих товаров или товаров, продаваемых его компанией. Т. е. имел дело с ситуацией №1: все мысли — только о покупателях.

Когда шла речь о заказах от других, у него тоже бывали разные ситуации. Такой пример. Продавец новых для рынка часов считал, что нужно в одном рекламном блоке “вывалить” сразу весь модельный ряд. Шугерман убедил заказчика, что так делать не стоит. Начать нужно с одной модели. И предложил провести эксперимент: дать в разных местах два объявления: со всеми часами и только с одними. И сравнить результат. Понятно, что второй вариант оказался более эффективным.

Хорошо, что заказчик мог себе позволить ради истины оплатить за 2 объявления. Имеет ли копирайтер такие возможности в обычной жизни? Увы.

Что делал бы доктор, если бы работал, как копирайтер?

Если бы врач работал в таких же условиях, в каких иногда (всё реже и реже, хвала небесам!) действует копирайтер, он бы рассуждал примерно так:

Эх. Не примет пациент классического нудного подхода. Ему нужно что-то впечатляющее. Назначу-ка ему не “правильный” рентген, а ненужную томограмму, там больше спецэффектов. Ерунда, что бессмысленно. Зато как креативно!

Ох, боюсь, клиент не потянет таких больших расходов. Обойдёмся обычным активированным углем. Сколько той жизни.

Рискнуть, что ли, и назначить необычное новое лекарство? Или не стоит рисковать?  Вон он какой консервативный, судя по его высказываниям.

Вот смотрю на больного и понимаю: а ведь нужно бы ему сказать, что он здоров. Зачем травмировать психику, говоря, что он ведёт неправильный образ жизни? Ведь всё равно не захочет ничего менять.

Пациент желает получить одно универсальное лекарство для всей семьи? И для жены, и для детей, и для тёщи? Чем разъяснять ему, что каждое средство — только от одной болезни, постараюсь учесть все четыре ЦА, подберу ему всего по чуть-чуть в одном флаконе. Пусть не так эффективно, зато клиент доволен.

Шутки шутками, но хороший врач и правда учитывает личность клиента. Но только не в принципиальных моментах.

Понятно, что всегда стараешься убедить заказчика. И чаще всего он-таки прислушивается. Просто иногда немного жаль этой, такой необходимой для других целей, энергии.

Похожие публикации

Оставить комментарий

Самое популярное

Uses wordpress plugins developed by www.wpdevelop.com Яндекс.Метрика