Реклама и маркетинг Сайт о копирайтинге и клиентинге

Осторожно! Двери открываются

11.25.2010 · Posted in Копирайтинг

Дверной доводчик — это механическое или механико-гидравлические устройство, которое автоматически закрывает открытую дверь. Википедия

Рекламный доводчик — это специальный приём, который автоматически открывает дверь на границе между “Не куплю” и “Куплю” и подталкивает читателей стать покупателями.

В качестве примера рассмотрим такую ситуацию. Помните детскую забаву: “Купи слона”? Итак, нам нужно продать слона. ЦА пусть будет разношёрстная. Для каждого случая своя.

Рекламные доводчики

I. Надёжные механизмы. Гидравлические доводчики:

  • 1. Цифровой доводчик

Довод с цифрами на руках. Как бы мы продавали слона с помощью такого доводчика?

Вы перемещаете в пять раз больше грузов — наш слон способен поднять целую тонну за один раз.

Вы в десять раз быстрее завершаете строительство дома — делаете теперь не 10 ходок за цементом, а всего одну. Слон может развивать скорость до 35-40 км/час.

  • 2. Доводчик-термин

Упоминаем “умный” термин, который в глазах потребителя ассоциируется с высокими качеством, преимуществами.

Использование слона и слоновьей стратегии ведения бизнеса позволяет вам вырваться вперёд, оставив позади всех ваших конкурентов.

Вы получаете надёжное транспортное средство с высоким показателем проходимости.

  • 3. Описательный

Построен на описании выгод.

Вы избавляетесь от неуверенности в себе, ощущаете собственную значимость, ведь ни у кого из ваших знакомых нет слона, а у вас — есть.

У вас появился верный поклонник и постоянный слушатель вашего вокала — слоны обладают замечательным музыкальным слухом. Это вам не какой-то медведь.

II. Менее надёжные, но тоже востребованные. Механические доводчики:

  • 1. Авторитетный

Использование известных имён.

Вы сразу попадаете в круг избранных. У Мадонны есть слон, у Марадонны есть слон, у известного китайского клана Ма тоже есть слон. Теперь и у вас есть слон.

  • 2. Угрожающий

Намёк на лишение выгод или на опасность, если чего-то не сделать.

Но поспешите! У нас осталось мало слонов. Совсем скоро они закончатся. Последний шанс купить слона.

  • 3. Обещающий

Обещаем золотые горы, если купят.

Забудьте о неурядицах на работе и проблемах с окружающими. Мы гарантируем, что через год после покупки слона вы станете самым популярным человеком в городе. Возможно, вы даже начнёте подумывать о том, чтобы баллотироваться в мэры. Что ж. Среди наших клиентов уже 6 мэров. Седьмым будете!

  • 4. Массовый

У всех есть, а вы как же? В отстающих?

Каждому огороднику обязательно нужен слон. Слон — незаменимый помощник в хозяйстве: он переносит тяжести, отпугивает хулиганов, помогает найти ваш дом. Так просто сказать гостям, которые едут к вам в первый раз: “Вот как увидите слона, так значит и приехали”.

По мотивам классификации доводов из книги “Креатив в рекламе” И. Имшинецкой.

Похожие публикации

Оставить комментарий

Самое популярное

Uses wordpress plugins developed by www.wpdevelop.com Яндекс.Метрика